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富德生命人寿“蓝天工程”起航:从上至下向销售误导行为说“不”!

发布时间:2021-03-29    来源:亚博网页版19619

本文摘要:在资产和保险费规模发展的同时,保险业整体退休率持续减少的问题也逐渐显现出来。

在资产和保险费规模发展的同时,保险业整体退休率持续减少的问题也逐渐显现出来。这与疯狂的资本市场分流一部分保险家的资金没有关系,这也是粗放发展带来的后遗症,特别是业界久治不愈的通病-销售误解。为了彻底防止和管理销售误解的再次发生,借助新产品上市的契机,保险业第二阶段的领导羊富德生命,前几天的月份开始了以防止销售误解责任状为突破的蓝天工程,同时提高产品竞争力,从源头上防止销售误解。

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从上到下误解销售不道德的不自愿推荐,在保险业被称为先河。责任状先河行业先河保险产品没有优劣之分,只是你们没有把合适的产品卖给合适的人。

在一次公司内部大会上,面对舞台下数十名分公司的干部,保险公司的老板毫不留情,骂现在的销售误解现象。这是许多机构不想看到的痛点,可以说是业界久治不愈的顽疾。曾经有保险监督背景的方力,对应感到很深。

富德生命成为会长后,她开始抓住公司的变革,抓住销售误解是很重要的。这个被命名为蓝天工程的整备行动,月亮开始了第一枪。5月8日,《防止销售误解责任状》在富德生命总部召开会议,总公司和分公司班成员和部门负责人全部在场,各分公司通过责任状的签订,实施责任追究责任,谁违反,谁负责。蓝天工程意味着公司规范发展的本源和销售风气的碧水蓝天。

明确的细节包括销售误解不道德的情况下,承诺人不愿接受警告、记录过大、记录过大、扣除报酬、降级等处罚。造成根本集团事件造成严重损失,造成系统风险,不愿接受裁员、免职、解雇等处罚,当时失去公司的所有评价资格,一年内没有晋升。值得一提的是,责任书采取了从宽处罚的原则。

如果相当严重的话,不仅要中止关系,还要列入黑名单,向保险业协会请示。这意味着违反者今后不能在业扎根。这不是走场式的短期整治行动,隔靴搔痒的效果不是富德生命管理层想的。

根据富德生命内部计划,今后公司每次发售新产品,各级管理者都要签订责任状,今后的销售行为规范化成为习惯。这无疑反映了富德生命对销售误解的决定,为了公司的未来发展,决不让步。在这次蓝天工程的行动中,除了捕捉销售误解不道德外,富德生命还应该从提高产品竞争力,从表面和里面思考更深层次的良性发展模式。这次从上到下的整备背后,转变现有的营销模式,构筑更多突破的动力大不相同。

富德生命从去年开始,从防止销售误解的明显提高产品竞争力,专门正式成立产品领导小组,在制作产品体系方面做了很多工作。简而言之,客户利润上升,销售可玩性自然减少,销售误解后自然不增加。

说到这次整备行动,富德生命产品市场部总经理黄浩翔直言不讳地说,作为产品开发部门,对不意外的反对作出了非常接受的反对。从精算师的角度来看,我们开发设计产品,对所有产品的利益、价值计算都是基于未来的假设,包括销售过程的人为因素和未来对客户的利益保险费。公司开始了这次特别行动,考虑到未来的业务质量和现在的销售业绩,有必要很好地确保公司的良性发展模式,创造业界的销售声誉。

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业内人士显然,富德生命这次重拳整理销售误解的自愿措施,短期内可能会对个别分公司的业绩产生一定的变动。但是,短期保险费规模的强烈牺牲,交换的是公司基础业常青的稳定基础。

从另一个角度来看,这个销售误解行动正好给公司带来了这样的休整期,不是以退为进,以下站立跳跃的机会,而是让公司冷静地思考,研究,从哪里着手,经营方式从粗放的方向可以改变。


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